Una solución con sello alicantino
BBVA ha lanzado una nueva herramienta dirigida a pequeñas y medianas empresas que quieren vender fuera de España. La solución ha sido desarrollada junto a Oftex, consultora con sede en Sant Joan d’Alacant especializada en comercio exterior.
El servicio permite identificar posibles compradores internacionales y organizar reuniones comerciales mediante inteligencia artificial, con el objetivo de facilitar la apertura de mercados exteriores a las pymes españolas.
Un agente digital para buscar compradores
La nueva propuesta se apoya en un agente digital de ventas capaz de localizar empresas en el extranjero, activar contactos comerciales y apoyar la generación de oportunidades reales de negocio.
Los clientes de BBVA podrán utilizar esta herramienta para automatizar parte del proceso comercial internacional durante las 24 horas del día. De esta forma, las empresas podrán dedicar más tiempo a negociar y cerrar operaciones de exportación.
La tecnología forma parte de SalesbyOftex, una solución diseñada para cubrir uno de los principales obstáculos de muchas pymes: encontrar compradores cualificados fuera del mercado nacional.
BBVA y Oftex refuerzan su colaboración
El lanzamiento se enmarca en el acuerdo de colaboración que BBVA mantiene con Oftex, una firma con más de dos décadas de experiencia en comercio exterior.
La alianza busca ampliar las herramientas disponibles para las empresas españolas que desean internacionalizarse, diversificar sus ventas o consolidar su presencia en otros países.
El servicio está orientado tanto a compañías que ya exportan y quieren entrar en nuevos mercados como a negocios que necesitan apoyo para iniciar su actividad internacional.
Prueba gratuita para clientes del banco
Los clientes de BBVA podrán acceder a una prueba sin coste. Esta prueba permitirá contactar con 20 empresas en el extranjero y realizar hasta 100 llamadas comerciales.
Con esta iniciativa, las pymes podrán comprobar el potencial de la herramienta antes de avanzar hacia un uso más amplio del servicio.
La propuesta combina tecnología, conocimiento de los mercados exteriores y orientación comercial, con una lógica práctica centrada en generar reuniones y contactos útiles.
Herramientas para definir la estrategia exportadora
El acuerdo también incluye el acceso a funcionalidades estratégicas disponibles en la plataforma de Oftex.
Entre ellas se encuentra un test de autodiagnóstico exportador, pensado para que cada empresa pueda conocer su situación actual en materia de comercio exterior.
También se ofrece una herramienta digital de selector de países. Esta función analiza el producto y su posicionamiento para sugerir los mercados internacionales con mayor viabilidad para exportar.
Servicios gratuitos para clientes de BBVA
Estas herramientas estarán disponibles sin coste para los clientes de BBVA.
El objetivo es que las empresas puedan tomar decisiones con más información, detectar oportunidades de crecimiento y preparar su salida al exterior con un acompañamiento más accesible.
La plataforma busca reducir la incertidumbre inicial que muchas pymes afrontan cuando se plantean vender fuera de España.
Externalización comercial para empresas sin equipo propio
Para las compañías que no cuentan con personal especializado en comercio exterior, el acuerdo contempla un servicio de externalización comercial.
Este apoyo puede incluir la gestión de contactos internacionales y el acompañamiento en ferias, dos áreas especialmente importantes para generar relaciones comerciales en nuevos mercados.
La finalidad es que las pymes puedan avanzar en su internacionalización aunque no dispongan internamente de un departamento exportador consolidado.
Consultoría especializada con condiciones preferentes
Las empresas también podrán acceder a consultoría especializada en comercio exterior con condiciones preferentes para clientes del banco.
Este servicio permite analizar en profundidad el producto, el proceso comercial y el posicionamiento de la compañía.
Con el apoyo de expertos, cada negocio podrá definir una estrategia de internacionalización adaptada a sus necesidades reales y a su capacidad de crecimiento.
BBVA destaca el potencial de las pymes españolas
Juan José Fuentes Saiz de Bustamante, director de Comercio Exterior de Pymes de BBVA en España, señaló que la iniciativa amplía el compromiso del banco con el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas.
El directivo destacó que muchas compañías cuentan con producto, capacidad y ambición para vender fuera, pero necesitan herramientas que les ayuden a localizar oportunidades y llegar al comprador adecuado.
Oftex subraya el papel de la inteligencia artificial
Pablo Gómez, consejero delegado de Oftex, afirmó que la compañía está orgullosa de poner esta solución a disposición de los clientes de BBVA.
Gómez señaló que la herramienta aprovecha el potencial de la inteligencia artificial y está cambiando la forma de vender en mercados exteriores.
Según el responsable de Oftex, se trata de una solución que “ayuda a los equipos comerciales a vender más”.